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国庆四套方案拿来即用,机构招生、续班两不误
添加时间:2019-09-29
 

十一”黄金周家长和孩子休假,但是托管辅导机构的课不能停。黄金周也是我们借势营销宣传的一个良好契机。如果宣传到位,活动规划适当,可以让孩子和家长休假和上课两不误。这可以增大托管辅导机构宣传力度,提升机构影响力。我给校长们整理了一套活动方案,希望校长们能够得到启发,在“十一”黄金周期间生源满满。

 

 
 

活动目的

 
 
1、新学期开始,孩子们正处于学习适应期,平时家长们沟通交流不多。借助国庆亲子活动,为孩子们创造沟通空间,培养孩子团队合作能力。

 

2、借助国庆热点进行品牌推广,增加社区知名度和影响力。通过活动宣传,增加续报提高中心业绩收集和生源信息。

 

 
 

活动方案

 
 

 

方案一
出行超容易,国庆体验营

 

 

 

01
活动解析

 

利用十一期间交通拥挤、家长对出行计划选择困难等痛点,开展具有教学性质的亲子户外体验营活动。

 

此次活动有以下宣传优势:
1. 机构提前规划和安排好活动流程,无需家长解决交通、目的地、旅游攻略等常见旅游问题,培训机构就帮家长解决了假期出行难题;

 

2. 新学期开始,孩子们正处于不同的学习适应期,平时家长们沟通交流不多,所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间;

 

3. 更能提起孩子和家长的兴趣,有助于后期续班。
 
02
 活动流程 

 

做此次活动的主要目的是为了宣传我们的培训机构促进续班,因此此次活动建议分两部分进行,从而轮番对家长进行促销,加深家长对我们的印象。

 

第一部分:2019年9月26日-2019年9月30日

 

预约有惊喜,报名得好礼

 

凡于此期间到学校报名参加活动者——
1、预付100元立减110元,另可获赠200元课程券;
2、全款报名,获赠300元课程券。
 
凡于此期间到学校报名参加精品课程者——
1、一个学科五人以上团报,全员享受半价优惠;
2、一人报五科以上,可免费参加亲子户外体验营活动。
 
第二部分:2019年10月1日

 

【活动流程】
1.9月30日老师在学员卡发布班级通知,内容为集合时间、准备物品等;

 

2.10月1日早上家长及孩子们在培训中心报到集合,检查物品;

 

3.到达目的地后,家长与孩子“安营扎寨”,或与其他家庭进行组合,搭建烧烤架;

 

4.游玩及团队游戏时间。注意,游戏一定要有优胜者,便于活动结束后校区组织颁奖,进一步吸引家长来校;

 

5.活动结束,集体拍照留念,返回学校进行表彰总结及颁奖。

 

【活动要点】
1.多创造和家长沟通的机会,有助于建立深层联系;

 

2.采取多种手段让家长尽可能的多来校区参观,比如,表彰总结、游戏获胜者颁奖等;

 

3.促进家长宣传活动,有助于我们的口碑。比如,鼓励家长转发活动照片赢取抽奖机会、微信投票选出最美家庭赢大奖等。
 
方案二
祖国赞歌联欢会

 

 

 

01
活动准备

9月最后一周,机构电话和微信群邀请在读学员,社区和学校周边发放宣传单页,张贴活动海报邀请目标人群。在校区内部或社区活动广场(提前联系居委会和物业,确定活动场地)开展祖国赞歌歌唱比赛。

 

02
活动内容

 

参赛学员到场后,指导教师帮助学员选择指导参赛曲目,预习参赛歌曲并准备背景音乐,然后老师根据参赛编号通知比赛学员上台唱歌,最后由全体参赛学员共同打分评出奖项

 

03
奖品建议

 

  • 一等奖:价值888元抵扣券和价值288元定制礼品;

     

  • 二等奖:价值300元抵扣券和价值288元定制礼品;

     

  • 参赛奖:所有报名参赛的孩子都可以获得50元课程优惠券。

 
 
 

 

方案三
“成长的足迹”教育讲座

 

 

 

形式:以“家庭教育讲座”+“学习规划”的形式组织大型团报会;

 

时间:10月1日-6日,分组分场进行,每场约1小时,与“国庆节”欢乐体验课同步进行;

 

对象:我校及非我校的学员家长均可参与;

 

流程:教育讲座30min+规划攻单30min;

 

特色:家长参加家庭教育讲座(教育为主),孩子参加“国庆节”欢乐体验课(开心为主),老师进行学习规划(攻单为主);

 

人员:每组讲师1人,主题活动2人,其余均进行规划攻单。

 

要求:

  • ①以拓科为主,续班为辅;

  • ②课程规划要到位,三年以上为最佳;

  • ③家长需求要清楚,适当提分要承诺。

 

方案四
国庆组团红包拼课

 

 

 

01
使用场景

 

新生报名短期体验课活动建议:
1.红包拼团引流课模式,主要通过红包返利的形式来进行社群裂变。举例“原价960元,3人成团现价0元,仅收99元资料费”。当1位家长购买后,把链接分享到微信群,任何家长参团购买,2位家长一起抢红包,金额随机,直接到账微信零钱包;第3位家长参团支付后,3位家长就可以一起抢红包,金额随机直接到账零钱包。公平又有趣,就这么简单引爆招生。

 

2.直接购买正价课,支付定金模式。家长想报名课程,但由于金额比较大,不放心直接支付又想先把名额抢占下来,可以预付少部分定金,随后到门店支付尾款。举例“原价1180元/32小时暑假课程,3人成团后仅需要799元/32小时,线上支付19元定金抢购”。

 

3.代金券模式,一种短期刺激家长购买的玩法,有一定的优惠空间和吸引力。举例“10元可抵80元代金券”代金券一个科目只能使用一张,老学员续班红包和代金券不可同时使用。

 

4.购买正价课全款模式,一次性全款支付正价课。举例“原价1499元/20次乐高积木课,现3人成团仅需599元”对于有信任基础的家长用户而言,是非常便捷的一种方式。
 
02
具体安排

 

具体体验课安排,可以参考下方节奏:
第1节课:建感情,开班仪式,做父母班等等;

 

第2-4节课:做排演,以便后期呈现给家长有冲击力的成效;

 

第5节课:会销式汇演,结合父母课,现场做成交;

 

第6节课:再攻单,巩固报名的家长,促进犹豫的家长再次成交。
 
以上是“十一”黄金周的4个方案,各位校长可以根据自己学校的实际情况,选择其中的几种活动进行招生宣传。

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