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辅导托管机构招生方法【秋季招生】
添加时间:2019-08-03
 

招生

招生方法有很多,只要做到极致,每一种方法都会很有效。但是,小学托管机构要综合分析自己的情况,人才,课程导流等,选择最适合的方法。最适合的才是最好的。

1、常规的地推方法一:发宣传单。在学校门口,大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时,发一些吸引学生的小礼品,吸引家长的资料书籍,目标是吸引家长到学习中心。

2、常规的地推方法二:扫楼。在学习中心周围3-5公里半径的小区中进行扫楼,每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法,但是,只要使用得当,依然精准有效。

这两种方法虽然传统,但是,这还是三四线城市小学托管机构的主要招生方法。执行力度和宣传页设计(家长看了想来到小学托管机构了解)是两个关键的因素。

3、讲座引流招生

(1)家庭教育讲座是非常重要的方法。因为在K12,家长是真正的决策者。只要吸引到了家长,学生就不远了。

(2)通过电话等多种方式,邀请学生及家长参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。本质上是会销。会销要注重会场气氛的营造,家长有冲动消费的意愿。

4、网络推广

(1)SEO/SEM

(2)各种论坛,贴吧

(3)微博

常规的打法有38种吧,不过主要是互联网时代的打法了。这些方法虽然有用,但是作用越来越少。现在是移动互联网时代,更加要用社群的方法。

5、社群营销

社群是目前最热的一种方法,但是,大多数人不懂社群,以为拉个群,就是社群,大谬。再次强调下,现在社群基本都被玩坏了。

(1)将到访的家长导流到社群,这样,小学托管机构就可以进行反复柔性推广。以前,强电话销售容易伤害到客户。

(2)家长帮本质是一种非常好的社群。但是,家长帮太难学,需要大量的优质内容。绝大多数机构不具有这个能力。

(3)采取1元试听课等方式,将家长和学生拉群,设定一些裂变点,可以快速的圈起精准的目标用户(有很多成功案例)。下一步,做好转化和引流即可。

(4)微信社群三件套,群,公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观,有固定化的输出。

直播+社群或新媒体+社群,会大有可为。社群运营将会成为最有效的一种招生方法,我也正在做一些相关研究,欢迎一起交流。

6、体制内学校导流

导流的方式有很多种。目前,最火的是通过测评导流。

(1)三四线城市,强关系导流为主,非常原始粗暴,但是有效。学校管理越来越严格,这种方式,应该逐步会被遏制。

(2)测评活动导流。比如新东方的超级全能生。组织大型的测评活动,吸引体制内学校参与,引导学生到小学托管机构领取分析报告。从而实现导流。

7、转介绍

这是成本最低,最良性的一种方法。这是建立在良好的教学效果基础之上。如果课程质量足够好,老生带新生,家长和学生口碑传播,这样的方法一定最有效。

要有一套体系,奖励和激励老生去宣传介绍。转介绍率越高,课程效果越好,小学托管机构的运转越良好。小学托管机构的生命力还是在于教学质量。请千万重视。

8、续班

老生是成熟的客户,稳定的生源。老生续报新课程,这是一项非常重要的工作。小学托管机构应关注老生,关注学习效果,加强与家长的沟通。

9、抢占暑假和寒假入口

1元班,50元班,抢占的都是招生入口。目标在于秋季课程还有春季课程。

10、联合招生

适用:同一学生群体,不同课程体系。比如,语文机构和数学机构,就可以完全互补,联合招生。还有,文化课机构与素质课机构进行合作等。本质上是B2B的合作,两家机构水平相当,合作中注意利他。

招生方法千万种,量体选方法才能真正的落地。

最后,再次强调,小学托管机构最核心的生命力还是在于教学效果。
 

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