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托管班如何利用传单有效的扩充生源?
添加时间:2019-08-06
 
前言
培训界曾经流传这样一句话:“发传单的唯一作用就是向消费者证明我们还活着。”但事实上并非如此,虽然我们现在已经跨入互联网时代,O2O、APP、在线教育等一系列名词层出不穷,但是对于很多中小型教育机构特别是二三线城市的家教育机构来说,地推还是最主要的招生宣传方式之一,而其中最重要的环节就是:发传单!真正高效的传单派发,着实能够给招生带来不菲的收获。
 
那么,我们应该如何正确高效的派发传单呢?
 
传单形式
一般来说,传单可以分为以下几种形式:
 
单纯的有关学校信息的宣传单
 
社会公益内容(如共建卫生城市等)与学校相关信息结合的宣传单;
 
与其他培训机构(如音乐、美术等)联合制作的宣传单;
 
校报:定期以报纸形式印刷出版的宣传单。常用来刊登学校的新闻、发展、近期举办的各项活动,以及学校的师资、明星学员等内容,从而让人对学校有更多的了解。
 
 
传单设计原则
色彩要醒目、内容要简洁、主题要突出;避免出现的情况:内容过多,颜色杂乱。除此之外,还要把握三个传单设计的三个要点:
 
传单的目的:传递信息。为消费者提供有价值的东西。
 
吸引眼球的标题:一个好的标题是成功的开始,抓住多少人的眼球就能带来相应比例的学生。
 
出彩的内容:广大的受众群体普遍对广告有一种抵触心理,所以,你要为你的传单准备一个好的故事,引人入深,探究到底!
 
招生
传单发放的时间
周一至周五:
8:00-11:00    十字路口、沿街、周围家属区  
11:00-12:00   学校门口
14:00-16:00   十字路口、沿街、周围家属区
16:00-17:30   学校门口
 
周六、周日及大型节假日:
 
9:00-12:00、15:00-19:00,商场、十字路口、超市、公园等人流量较大的地方
 
传单发放的地点
 
十字路口: 上下班时间十字路口人流量比较大,宣传效果好。
 
注意:容易招至环卫工人、执法人员的干涉,要求宣传员即要眼疾手快,又要注意自身安全。
 
沿街:按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。注意:此种宣传方式不易监察。
 
学校门口:宣传员在放学前20分钟到岗(一般情况下接学生的家长下午比上午多,周四、周五比平时多),到学校门口发放传单,针对性最强,因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。
 
注意:传单应发放给家长,不要发给学生本人。
 
大型商场、超市、公园门口:双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间,由于流动人员不局限于商场公园居住人员,影响力比较大,有利于增加学校品牌含金量。
 
注意:容易招至环卫工人、执法人员的干涉,要求宣传员要眼疾手快,协调好关系。
 
周围家属区:各分校周围家属区是稳定的生源来源地,发放校报时直接投入每家每户钉在一楼的报箱里,校报相对于其他宣传单来说,可以提高学校的宣传层次,便于居民阅读。
 
32开、16开宣传单在家属区发放时要逐楼、逐层、挨家挨户投放,虽然给居民带来不良影响,但宣传效果相对于其它发放形式好一些。
 
注意:和门卫、保安搞好关系,避免与其发生正面冲突,影响宣传;按照先里后外、先上后下的发放原则进行。
招生
注意事项
1. 发放过程中要求面带微笑,并对行人说:“您好,----学校”。
当行人接过宣传单后,说“谢谢”。这样即使行人不看宣传单也会留下深刻印象。
 
2. 发放时要求对发放对象有所选择,避免传单浪费。
收废品、捡垃圾、年龄过大或过小等人群严禁发放,违者扣发当日工资。
 
发放时严格要求一人一张,严禁一人多张现象出现,违者扣发当日工资。
 
除非另外要求,传单一般要求发放到人,严禁把传单直接投放到路两边停放的自行车篓内,违者扣发当日工资。
 
3. 严禁卖传单或把传单丢掉,违者除扣发当日工资外,视情节处以50元以上罚款,并追究区域宣传主管及相关分校宣传主管的责任。
 
4. 由学校老师发放传单
 
有一些中小型机构可能并没有专门的课程顾问和销售人员,传单往往请兼职人员发,但是兼职人员发放传单会存在一个弊端为发传单而发传单,从转化率很不理想。这时候,我们可以考虑让学校的老师去发,老师会更加专业的回答家长的提问,提高转化率!
 
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