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如何避免辅导托管班招生宣传单页被扔进垃圾桶
添加时间:2019-09-23
 

不要把宣传单发到了垃圾桶!!!对于我们校长而言,这就是钱,这就是投资!!!

一、客户人群定位

你要先搞明白,你的广告是给谁看的。做小学生培训,家长是30岁左右,做中学生培训,家长是40岁左右,30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象,他一定是立体饱满的人,年龄,性别,职业,住址。。。。。你们的沟通是用传单进行的。

思考:传单是给谁看的?很多校长的纠结。

二、醒目广告语书写

看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥,看不懂,又看不明白,等于把钱扔到水里去。

注意:现在宣传单在客户眼中只有3秒的存活,在开学时间发放存活期在1-2秒,要求:醒目,简单,痛点。

 

三、营销定位

看懂了,看明白了,会不会来报名?如果看了我们的广告,不能来学校报名,那做广告是干什么,培训学校有没有卖点,就必须回答这样一个问题,500米外就有某林大会、某荧星,为什么要在你这里学习舞蹈、艺考一对一?我们的回答,艺考30天冲刺,近两年100%六年级学生都考入了北京舞蹈专业院校的附中,这样的教学效果他们达不到。比A,我们不如他们,比B,比C,他们不如我们。没有卖点,没有优势,家长为什么要来你这里学习?

注意:这一条纯属做生意常见做法,提出卖点,目的在于体现价值感!不过很多学校宣传单看完后,平平淡淡。

四、传单设计

不管是任何广告、传单,颜色不能超过4种,如果颜色多了,就会照成人们视觉的疲劳,不会看,看了也记不住,传单颜色不能太多,太花了。正面不要超过200个字,反面在400个左右,在马路上,没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有什么用的广告。

注意:什么样颜色最醒目,看看我们马路你就知道了,不过要注意搭配。

五、不要贪多求全

“任何一个广告,只能突出一个卖点,卖点多了,就不是卖点了。”

记住所有的广告是由行业竞争决定的,在这个行业初期,你可以求多,表示服务多,家长可选多,但是市场竞争一旦激烈,千万不要多,这样便是多而杂,杂则不精,不精则费!

六、超级赠品

要有奉献,送人玫瑰,手留余香!要想取之,必先予之!这里很有门道,具体内容可以有很多赠送,最好以练功服,照片相册作为赠品,一是成本控制,二是可以传播给更多人。

七、打造紧迫感稀缺性

为了保证教学质量,为了保证每一个学员都能通过艺考,在10日内仅收20名学员。

八、要有风险承诺

任何人只关心2件事:1,对我的好处。2、对我的风险。把好处给家长、学员,风险解除为零,你的成交就会特别的简单、轻松、快速!7天学会艺考剧目,就算上当受骗,浪费的时间也不多,而且,敢打这样的广告,就证明我们有足够的信心和实力做这样的事情,7天的牛皮是很容易揭穿的。

注意:零风险对于师资和学校现金流要求很高,有效果,需谨慎。

九、要有成交的理由

要有号召成交的行动.……学生为什么要去你的学校报名?为什么?理由是什么?

十、电话咨询

不要写:请拨打教育电话,没有哪个人愿意去受教育的,只有犯法了,到派出所,监狱里受教育,容易引起反感、误会。也不要写:咨询电话,有多少人去咨询呢?到底怎么写?前面好处有了,风险解除了,就写:请现在立即拨打:XXXXX专业老师免费帮你解答!你这样写,打电话过来的可以提高30%以上,这些都是在无数次,现实广告策划中测试过的!

注意:这是临门一脚,宣传单主要目标是要求学生上门咨询,当然还有品牌宣传,心里话:在国内中小机构还没有用资金这样做品牌推广。

最后特别强调:广告是给家长看的,不是给学生看的,没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好,才带着孩子去你的学校。

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